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  • Account Based Marketing

    Quels sont les bénéfices que vous apporte une démarche ABM ?
    Les meilleures pratiques qui ont émergé se concentrent

    sur 5 bénéfices clés

  • Quels sont les benefices d'UNE STATEGIE ABM ?

    Les bénéfices énnoncés par les sociétés qui ont mis en oeuvre une stratégie d'Account Based Marketing sont principalement :

    1. Amélioration de l'alignement des ventes et du marketing
    2. Des cycles de vente raccourcis
    3. Acquérir de nouveaux comptes ciblés
    4. Augmentation de la valeur et des revenus par compte
    5. Amélioration de l'expérience client

  • BÉNÉFICES D'UNE STRATÉGIE ABM

    Amélioration de l'alignement des ventes et du marketing

    Une stratégie ABM demande à ce que les ventes et le marketing travaillent ensemble pour identifier les grands comptes à cibler. Il s'agit notamment de se mettre d'accord sur la définition d'un compte-clé, ainsi que sur la coordination des campagnes et méthodes d'approche. En raison de la forte collaboration nécessaire entre les deux organisations, le marketing et les ventes sont tous deux responsables des résultats obtenus.

    Des cycles de vente raccourcis.

     

    Le processus de vente B2B est connu pour sa longueur. Cette compléxité se produit quand les clients potentiels cherchent à obtenir une adhésion en interne pour se décider à passer à l'acte. L' Account Based Marketing résout ce problème en plaçant les bons messages au bon moment devant les décideurs clés, ce qui permet de faire avancer l'opportunité plus rapidement dans le cycle de décision.

    Acquérir de nouveaux comptes ciblés

    Selon l'ITSMA, 80 % des spécialistes du marketing qui mesurent le retour sur investissement affirment que les initiatives ABM surpassent leurs autres investissements marketing. C'est parce que les efforts ABM permettent d'acquérir de nouveaux comptes et favorisent la croissance du portefeuille des sociétés qui ont une plus forte propension à acheter davantage et plus souvent vos produits. Les marketeurs B2B peuvent concentrer leurs ressources de manière plus efficace et gérer des campagnes optimisées pour leurs comptes cibles, créant ainsi un impact plus important sur les revenus.

     

    Augmentation de la valeur et des revenus par compte

    Selon une étude menée pour le compte de l'ABM Leadership Alliance, les entreprises qui mettent en œuvre de l'ABM voient leur valeur contractuelle annuelle VCA presque doubler. Et les gains ne se limitent pas aux grandes entreprises. Un sondage récent a révélé que la VCA était de 40 % plus élevée pour les moyennes entreprises et de 35 % plus élevée pour les grands comptes. Les ABM accélèrent considérablement le cycle d'achat et les taux de signature.

    Amélioration de l'expérience client

    Les ABM ne se limitent pas à l'acquisition de nouveaux comptes cibles, il s'agit aussi de conserver et d'accroître les comptes cibles par le biais de ventes croisées, de ventes incitatives et de programmes de promotion. Par conséquent, les ABM sont plus personnalisés et offrent une expérience client plus uniforme d'un canal à l'autre. Selon une étude récente, 84 % des marketeurs B2B affirment que l'ABM offre des avantages importants pour conserver et élargir les relations avec les clients existants.

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