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  • Account Based Marketing

    L'ABM se definit comme une stratégie B2B qui aligne les efforts de vente et de marketing afin de fournir un contenu et des messages personnalisés aux comptes de grande valeur.

  • ABM : Les 7 hot topics du B2B

    "2017 sera l’année qui brisera la solitude des directeurs marketing ! Comment sortir des idées reçues du marketing et de la publicité B2B ? Ce livre blanc a pour objectif d'aider les marketeurs à mieux comprendre, cibler, agir et mesurer.

     

    Les 3 causes de la solitude :

     

    - LA PRESSION
    Les entreprises mettent de plus en plus de pression sur le marketing pour décoder les comportements digitaux. Elles veulent que les directions marketing ne soient plus des centres de coûts mais de profit. Il faut qu’elles génèrent des leads pour les commerciaux. En clair, les directeurs marketing sont jugés sur leur contribution aux résultats.

     

    - LE DIGITAL FIRST
    Les directeurs marketing sont confrontés à la digitalisation des comportements de leurs cibles B2B. Un seul chiffre : 67% du parcours d’achat des décideurs se fait désormais sur le web avant de prendre contact avec le commercial (source Sirius Decision, 2016). Or, le site web et les réseaux sociaux des entreprises sont pilotés par le marketing. C’est à lui de décrypter les nouveaux comportements d’achats digitaux.

     

    - FRAGMENTATION DES MOYENS
    La multiplication des leviers (technologie, social, événement, contenu…) complique le parcours d’achat. La phase de prise de décision est longue. Les acheteurs peuvent avoir effectué jusqu’à 90% du cycle de vente avant de contacter un vendeur.* Ce qui rend la tâche des équipes marketing et commerciales très complexe pour influencer la décision d’achat.

    Editeur : Aressy et GetQuanty

  • les 6 chiffres qui doivent vous convaincre d’adopter l’ABM

    La priorité n’est donc plus à la quantité de leads, mais bien à la qualité de ces derniers. Les entreprises doivent donc recentrer leur énergie et leurs moyens sur des prospects à forts potentiels. Pour filer la métaphore militaire, oubliez le mortier : c’est gros, ça fait du bruit et les dégâts collatéraux sont importants. Misez plutôt sur le sniper : celui capable d’atteindre sa cible de très loin avec une préparation soigneusement exécutée.

     

    Se lancer dans l’Account-Based Marketing est donc le meilleur conseil qu’on puisse vous donner. Mais c’est un conseil qui nécessite quelques efforts pour s’assurer que la fondation soit solide et que les équipes et les outils soient prêts. Investir aujourd’hui dans l’ABM, c’est garantir le succès de demain. Pour toutes les entreprises, PME, ETI et grands groupes, l’ABM permet un meilleur retour sur investissement, grâce à une bonne optimisation des ressources et une approche personnalisée, que toute autre stratégie en B2B. C’est aussi la première étape d’une approche qui peut vous mener vers l’Account-Based Experience (ABX), regroupant marketing, communication et vente pour une organisation efficace et réactive.

     

    Pour en savoir plus, téléchargez l’e-book dédié et découvrez les 6 chiffres qui doivent vous convaincre d’adopter vous aussi l’ABM. Découvrez en même la personnalisation dynamique avec GetQuanty

    Editeur : Aressy

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