ABM : comment personnaliser ses messages et contenus pour gagner en pertinence et efficacité en B2B ?

Concentrer ses moyens sur les cibles qui comptent améliore le ROI des campagnes. Mais pour être réellement efficace il faut pouvoir personnaliser les messages adressés. Comment dynamiquement déployer une stratégie de contenus personnalisés au service de l’ABM ?